Когда дело доходит до продажи дома — чем быстрее вы это сделаете, тем лучше. «Чем дольше дом находится на рынке, тем выше вероятность получить более низкое предложение», — говорит Дерек Гуттинг , ведущий агент по недвижимости в Индианаполисе.
Помимо стратегического аспекта, вам может понадобиться быстро продать свой дом на сайте. Возможно, вы ограничены в деньгах или нервничаете из-за того, что удерживаете старый унаследованный дом, из-за которого накапливаются налоговые счета. Развод, член семьи в беде, ребенок на подходе — иногда жизнь заставляет искать самый быстрый способ продать дом.
Всплеск ипотечных ставок , начавшийся в 2022 году, уже усложнил жизнь как продавцам, так и покупателям. Продажи домов снизились, запасы выросли, а среднее количество дней на рынке выросло более чем на 50%. На этом рынке продавцы должны немного усерднее работать над своей домашней презентацией, если они хотят продавать быстро.
Здесь мы более подробно рассмотрим ваши варианты продажи и почему предложение наличными почти всегда будет самым быстрым путем к закрытию сделки. Поскольку некоторые люди могут счесть, что размещение своего дома в каталоге является лучшим вариантом, мы также поможем вам освежить в памяти «продажу дома 101» — или шаги, которые вы можете предпринять, чтобы привлечь предложение за меньшее время.
Чтобы быстро разгрузить свой дом, сначала решите, как вы хотите привлечь покупателей. Ваши основные варианты — запросить предложение наличными, работать с лучшим агентом, который быстро продает дома, или продать дом самостоятельно — вариант, известный как «Продажа владельцем» или FSBO . Вот посмотрите на каждый.
1. Запросите предложение наличными
Допустим, вы доводите свой дом до совершенства, реализуя предложение всего за несколько дней и достигая заключительного этапа продаж. Это сценарий #мечты, но даже в этом случае закрывается, скорее всего, возвращается недели или даже месяцы.
Когда вы выставляете дом на продажу, трудно предсказать, получите ли вы предложение от покупателя за наличный или от финансируемого покупателя, предварительно квалифицированного для получения ипотечного кредита. Но вы, скорее всего, заметили, заметили, что 78% недавних покупателей профинансировали покупку домов. (Это меньше, чем на 87% ранее, что более высокое качество стоимости ипотечных кредитов и меньшее количество покупателей — проблема для продавцов).
С финансируемым покупателем такие шаги, как проверка и оценка по заказу, увеличивают время. Кредитный покупатель также необходимо будет обработать, что в среднем занимает 50 дней на сегодняшнем рынке, согласно данным Ice Mortgage Technologies за февраль 2023 года.
Несмотря на продуманные планы, продажа дома не всегда происходит достаточно быстро. К счастью, вы не застряли. В качестве альтернативы вы можете пойти и запросить предложение наличными у инвестора в сфере недвижимости или компании по покупке дома, чтобы ускорить процесс. К преимуществам этого маршрута относятся:
- Получение почти возвращенного предложения, а не ждите в среднем 17 дней
- Отсутствие риска того, что ипотечный кредит вашего покупателя потерпит неудачу
- Экономьте деньги на комиссии агента по недвижимости
- Избавьтесь от хлопот и затрат на ремонт
- Закрытие в течение нескольких недель или даже дней по сравнению с месяцами, которые могут занять у профинансированного покупателя.
Из-за отсутствия участия кредитора покупатель наличными может работать более гибко и в более короткие сроки, обеспечивая удобство и уверенность для продавцов.
Вам придется взвесить преимущества и возможность снижения предложения, поскольку инвесторы вряд ли поднимут ставку из-за эмоций и будут намереваться получить прибыль, перепродав или сдав дом в аренду.
Однако, если вы исключите затраты на подготовку дома, такие как ремонт прогнившего настила или установка новой входной двери, и учтете комиссионные агента в размере 5-6%, вы можете получить аналогичную сумму денег от покупателя наличными. как вы делаете с традиционным процессом листинга.